В 2004 году продвижение соковых брендов в Петербурге, по оценкам аналитиков, обошлось их владельцам в 1-2 миллиона долларов. При этом, по мнению экспертов, свыше 50% рекламных бюджетов производители соков тратят на продвижение через федеральные каналы ТВ, что в денежном выражении равно примерно $15 млн. В Петербурге, как правило, "соковики" используют наружную рекламу и BTL. По данным ООО "Исследовательская фирма "Гортис", лидером по рекламе в печатных СМИ в 2004 году стала марка "Фруктовый сад" (ОАО "Лебедянский") - на ее продвижение было выкуплено около 15 тыс. кв. см. Сами компании свои рекламные бюджеты не афишируют. Тем не менее аналитики констатируют, что год от года маркетинговые, в том числе и рекламные, бюджеты производителей соков растут в среднем на 20-25% в год. Причина - высокая конкуренция на соковом рынке. "Компании заявляют амбициозные планы по увеличению долей, что приводит к увеличению маркетинговых бюджетов. К тому же растет инфляция, расценки на рекламные услуги увеличиваются примерно на 20% в год, меняется и стоимость торговых полок", - говорит директор по маркетингу ООО "ТРОЯ-Ультра" (марка "Троя") Ирина Тимофеева. Основная борьба разворачивается между четырьмя основными игроками: "Вимм-Билль-Данн" (торговые марки "Любимый сад", 100% Gold, J7, Rio Grande), "Лебедянский" ("Фруктовый сад", "Тонус", "Я"), "Мултон" ("Добрый", Nico, Rich) и "Нидан-Фудс" ("Да!", "Моя семья", "Чемпион"). По мнению части наблюдателей, выход в прошлом году на рынок соков компаний PepsiCo, Ehrmann и "Красный Восток" еще больше обострит борьбу. В ситуации, когда гиганты наращивают гонку рекламных вложений, компаниям среднего уровня приходится искать иные пути. ООО "ТРОЯ-Ультра" снизило затраты на прямую рекламу до 35% и теперь 65% тратит на BTL. "Мы стараемся использовать каналы либо не задействованные, либо мало задействованные конкурентами: рекламу в метро, наружную рекламу, а также промо-акции. Опыт показывает, что использование такой технологии продвижения эффективно", - сообщает Ирина Тимофеева. По мнению аналитиков, за последние 2-3 года претерпела изменения и структура рекламных бюджетов крупных игроков: снижается доля затрат на медийную рекламу, растет статья расходов на BTL, и в частности мерчандайзинг и trade-marketing, что имеет свое объяснение. "Основная борьба сейчас переместилась в область промо-мероприятий, - говорит директор по маркетингу бизнес-направления "Соки России" ГК "НИДАН" Аркадий Курин. - Конкурентные преимущества получают компании, которые используют нестандартные решения, фактор новизны". Знание марок соков по Петербургу, % от опрошенных потребителей соков/нектаров/морсов: Nico ("Нико") - 80,4 "Добрый" - 73,8 "Моя семья" - 61,1 "Любимый сад" - 59,0 "Долька" - 57,7 Ole! ("Оле") - 54,5 Rich ("Рич") - 54,1 J7 ("Джей Севен") - 50,3 "Фруктовый сад" - 50,3 "Я" - 48,9 "Чемпион" - 47,2 "Тонус" - 41,3 Tropicana ("Тропикана") - 39,6 "8 овощей" - 38,1 "Да!" - 28,8 Granini ("Гранини") - 25,0 Frustyle ("Фрустайл") - 23,9 Santal ("Сантал") - 22,4 Источник: "Комкон-СПб" по результатам исследования R-TGI, второе полугодие 2004 года. Источник: "Деловой Петербург"